راه های کسب درآمد از استارتاپ ها
راه های کسب درآمد را می توان در هر جایی جستجو کرد
در دنیای امروز، داشتن یک شغل خوب تنها راه و بهترین راه کسب درآمد در بین جوانان نیست. امروزه جوانان تمایل بیشتری به پرورش ایده های خود از طریق راه اندازی یک استارتاپ دارند. هر چند این روش ریسک و خطرپذیری بیشتری دارد اما می تواند بهترین راه برای ارائه فکر و ایده به جامعه باشد زیرا در یک استارتاپ تنها چهار نقش عمده وجود دارد؛ شما، سرمایه گذاران، همکاران و مشتریان شما، و موفقیت شما موجب موفقیت تیم می شود و رییسی وجود ندارد که برای شما تصمیم بگیرد. اما مسئله ای که همواره در راه اندازی در استارت آپ از اهمیت ویژه ای برخوردار است تامین سرمایه راه اندازی استارتاپ و کسب درآمد و سودهی آن هست.
شاید بتوان با تولید یک محصول منحصر به فرد، داشتن یک ایده خوب و خلاقانه برای ارائه یک سرویس ، بهبود یک شرایط خاص و یا هر ایده ای که متناسب با نیازهای مردم باشد کسب درآمد کرد اما هر چند که این پایه و اساس راه اندازی یک استارتاپ است، اما نمی تواند به تنهایی تضمینی برای تامین مالی راه اندازی یک استارتاپ باشد و در نهایت به پول نقد و آماده برای توسعه طرح کار، تحقیق و بررسی نیازهای بازار ، تولید نمونه های اولیه و تبلیغ برای جذب مشتری نیاز است. در این مرحله باید ایده یا محصول نیازسنجی شود تا بتوان اطمینان کسب کرد که مشتریانی وجود دارند تا برای آن پول پرداخت کنند و بعد از اطمینان از آن می توان برای جذب سرمایه گذار اقدام کرد زیرا هیچ سرمایه گذاری تنها به واسطه ایده جدید و جذاب سرمایه خود را به خطر نمی اندازد و ریسک سرمایه گذاری روی یک استارتاپ جدید را قبول نمی کند.
اما هنگامی که ایده ی مورد نظر در استارتاپ رشد و توسعه پیدا کرد، برای کسب درآمد باید روی جذب مشتری بیشتر، جذب سرمایه گذار بیشتر و توسعه هرچه بیشتر کسب و کار تمرکز کرد تا بتوان هرچه بیشتر کار را گسترش داد و مخاطبان بیشتری را جذب کرد. استارتاپ ها باید قادر باشند اعتماد مشتری هارا به خود جلب کنند و با ارائه سرویس های نو و خلاقانه آن ها را مجاب کنند که بهترین انتخاب برای رفع نیازشان هستند.
راه های کسب درآمد به کمک استارتاپ ها
در این راه ابتدا باید مطمئن شد که آیا ایده یا محصول ارائه شده موجب حل یا آسان شدن یک کار می شود یا نه؟ و در نهایت باید مشتریانی را بدست آورد که برای این ایده خلاقانه یا محصول جدید هزینه کنند، با پیدا کردن این مشتری ها باید در موردشان اطلاعات کسب کرد؛ در واقع شناخت مشتری و نیاز های آن برای کسب درآمد در استارتاپ امری ضروری است. زیرا می توان به کمک آن هر لحظه به بهبود و ارتقا هر چه بیشتر محصول یا ایده پرداخت تا جذابیت و راحتی بیشتری را برای مصرف کنندگان آن به همراه بیاورد. همچین باید یک جامعه آماری درستی از تعداد افرادی که احتمال مشتری شدن را دارند جمع آوری کرد و به کمک آن امکان معرفی استارتاپ را به افراد بیشتری که به آن ایده یا محصول نیاز دارند فراهم کرد. همچنین زمانی که جامعه آماری مشتریان بیشتر باشد احتمال موفقیت بیشتری برای جذب یک سرمایه گذار و سرمایه گذاری بر روی آن وجود دارد، استارتاپ هایی که جامعه آماری کوچکتری را هدف قرار می دهند در سوددهی و متقاعدکردن سرمایه گذار با مشکلات بیشتری روبرو می شوند.
انتخاب یک نام تجاری یا برندسازی می تواند تاثیر زیادی در ذهن مخاطب ایجاد کند و از این طریق به جذب مشتری و کسب درآمد کمک کند. زیرا داشتن برند به کار استارتاپ شما می تواند شخصیت ببخشد با طراحی لوگوی مناسب و حتی رنگ آن می توانید در ذهن مخاطب این را ایجاد کنید که با چه نوع شرکتی روبرو هست. برای جذب مشتریان بیشتر اولین قدم بازاریابی است که در موفقیت یک استارتاپ نقش اساسی دارد، امروزه با حضور اینترنت و دسترسی به اطلاعات، قدرت بیشتر به سمت مشتریان جابجا شده و هر استارتاپ تلاش می کند تا هرچه بیشتر نظر مشتریان را به محصول خود معطوف کند و با پیشنهاد های بهتر در بازار رقابتی مشتریان را تحت تاثیر قرار دهد. بنابراین در بازاریابی باید با تعادل برقرار کردن در دو سوی بازار، پیروز میدان شد که هم ارائه دهنده محصول نسبت به وقت و هزینه ای که صرف کرده سود ببرد و هم مشتری بتواند به کمک این ایده سود کند یا مشکلش حل شود.
برای خواندن ادامه این مطلب از پیدایش کافیست اینجا کلیک کنید.